アパート売却時の手数料を徹底解説！知らないと損するポイントとは？#アパート売却手数料#アパート#売却#手数料
目次
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アパート売却時の手数料とは？
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手数料の基本的な種類と計算方法
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なぜ手数料が必要なのか
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手数料の相場と節約術
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手数料の相場はどのくらい？
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知らないと損する！手数料の節約術
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不動産業者との交渉術
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信頼できる業者選びのポイント
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交渉で心がけるべきこと
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不動産取引の注意点
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取引の三大タブーとは？
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取引をスムーズに進める秘訣
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お客様の相談事例から学ぶ
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相談事例１：売却が長引く原因
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相談事例２：手数料をめぐるトラブル
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アパート売却の成功事例
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高く売却できた理由とは？
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満足のいく取引を実現した方法
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売却後の手続きについて
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売却後に必要な手続き一覧
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売却後の法律と税金の注意点
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まとめ：安心してアパートを売却するために
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売却成功のためのポイント振り返り
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落ち着いて手続きを進めるために
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アパート売却時の手数料とは？
アパートの売却を考えたとき、避けて通れないのが手数料の問題です。意外に多くの方が手数料の仕組みを知らずに損をしていることもあります。ここでは、手数料の基礎知識をしっかり身につけましょう。
手数料の基本的な種類と計算方法
アパートを売却する際に避けて通れないのが手数料の問題です。手数料には、主に仲介手数料が含まれ、売主にとっては大きな負担となることがあります。まず、仲介手数料の基本的な計算方法を知っておくことが重要です。
仲介手数料は、不動産業者が売却をサポートする対価として発生します。一般的には、売却価格に応じて異なる割合が適用されます。具体的には、売却価格が二百万円以下の場合、手数料は価格の五パーセントとなります。一方、二百万円を超え四百万円以下の場合は四パーセント、さらに四百万円を超える場合は三パーセントとなります。いずれの場合においても、この金額に消費税が加算されますので、注意が必要です。
例えば、売却価格が三百万円の場合、手数料は二十万円（価格の四パーセント）に消費税を加えた額、つまり約二十二万円となります。このように、実際にどれくらいの手数料が発生するかを事前に計算しておくことで、売却時にどのくらいの費用がかかるのかを把握できます。
手数料がなぜ必要かというと、不動産業者が提供する様々なサービスが背景にあります。彼らは市場調査を行い、適正価格を設定したり、販売戦略を立ててくれたりします。また、購入希望者との交渉や契約の手続きも代行してくれます。これらの専門的なサポートがあるからこそ、スムーズに売却が進むわけです。
一部の方からは、手数料が高いと感じる声もありますが、実はその費用に見合ったサポートを受けていることを理解することが重要です。手数料に関する正確な情報を持つことで、不安を軽減し、より安心してアパートの売却を進めることができるのです。買い手との交渉や契約のトラブルを避けるためにも、信頼できる不動産業者を見つけることが、手数料に対する投資といえるでしょう。
なぜ手数料が必要なのか
アパートの売却時に発生する手数料について理解が深まったところで、ではなぜ手数料が必要なのかを見ていきましょう。まず、手数料は不動産業者が提供するサービスの対価として位置づけられます。彼らはただ物件を紹介するだけではなく、売主にとって大きなサポートを行っています。
不動産業者は専門的な知識や経験を持っており、売却価格の設定や市場動向の分析を行います。市場の状況を把握し、適正な価格を設定することは、売却を成功させるための第一歩です。もし売却価格が高すぎると、売却自体が難しくなる可能性が高く、逆に安すぎると損をすることになるため、正確な価格算定が非常に重要です。
また、アパート売却においては、購入希望者とのコミュニケーションや交渉が必須です。購入者は多くの疑問や懸念を持つことが一般的で、これに対して適切に対応をすることが求められます。不動産業者はその交渉を担い、スムーズかつ円滑な売却プロセスを実現してくれます。特に価格交渉は非常に重要で、売主と購入希望者の双方にとってメリットのある合意を形成することは専門的な知識が必要です。
さらに、契約手続きや書類作成までを一手に引き受けることも、不動産業者の大きな役割です。不動産取引は法律に関連するため、適切な手続きを行わなければトラブルの原因になる可能性があります。業者はこれらの法律的な側面にも精通しており、適切な手続きをサポートしてくれます。
特に初めてアパートを売却する方にとっては、何から始めてよいか分からないことも多いでしょう。そうした不安を軽減し、安心して取引を進めるためにも、信頼できる業者への手数料の支払いは、結果的に大きな価値をもたらします。これらのサポートなしでは、スムーズな売却は難しいと理解することが、手数料に対する目線を変える第一歩です。手数料が必要な理由をしっかりと把握することで、納得してアパートの売却を進めることができるでしょう。
手数料の相場と節約術
高額になりがちな売却手数料ですが、うまく交渉することでコストを抑えられる可能性があります。ここでは、手数料の相場と節約方法を紹介します。
手数料の相場はどのくらい？
アパートを売却する際の手数料について、どのくらいの相場になっているのかを把握することは非常に重要です。一般的に、不動産の仲介手数料は売却価格に応じて異なる割合が適用されます。具体的には、売却価格が二百万円以下の場合、手数料は価格の五パーセント、二百万円を超え四百万円以下の場合は四パーセント、そして四百万円を超える場合は三パーセントが適用されます。この手数料に消費税が加算されるため、注意が必要です。
例えば、売却価格が三百万円であった場合、手数料は十二万円（価格の四パーセント）に消費税を加えることになりますので、最終的には約十二万六千円となります。このように、具体的な金額をあらかじめ計算しておくことで、売却時の全体的なコストを把握しやすくなります。
地域や不動産業者によって手数料の取り決めやサービス内容は異なる場合がありますが、一般的な相場はほぼ全国共通であるため、理解しておくことが重要です。また、売却価格が高ければ高いほど、手数料そのものも高額になるため、売却価格の設定にも影響を与える要素となります。
手数料について考慮する際には、自分のプロパティがどのような市場価値を持っているのか、そしてそれをどのようにプロモーションするかも重要です。この点で、不動産業者による指南やサポートを受けることが大切です。彼らは市場動向や顧客のニーズを把握しており、手数料以上の価値を提供してくれるでしょう。
手数料の相場を理解することで、不安を軽減し、売却をスムーズに進める準備を整えることができます。また、友人や知人からの推薦や口コミを活用して、信頼できる不動産業者を見つけることも重要です。正しい情報を元に判断をすることで、満足のいく取引を実現できるでしょう。売却価格と手数料の関係を考えながら、良い成果を目指していきましょう。
知らないと損する！手数料の節約術
アパートの売却時にかかる手数料は、場合によってはかなりの額になることがあります。そのため、なるべく手数料を節約したいと考える方も多いでしょう。ここでは、知らないと損をする手数料の節約術についていくつかご紹介します。
最初に、仲介手数料の交渉を試みることが重要です。不動産業者は、他の業者と比較されることを考え、お客様を惹きつけるために柔軟に対応することがあります。そのため、手数料の設定について「もう少し安くできませんか」と尋ねてみると良いでしょう。交渉のタイミングは、売却物件の条件や市場状況に応じて変わることもあるため、リサーチを行った後に話を持ちかけると効果的です。ただし、業者に対して失礼のないよう、あくまで丁寧にお願いすることが大切です。
次に、自分自身で売却活動を行う「セルフ売却」を選択する方法もあります。最近では、インターネットを通じて賃貸物件を直接売却するポータルサイトが増えてきています。これらのサイトを利用すれば、不動産業者に依頼することなく、自分のペースで売却活動を行うことができます。しかし、専門的なサポートがないため、リスクもあることを忘れないようにしましょう。
また、複数の不動産業者から見積もりを取り、比較検討することも手数料の節約につながります。各業者が提示する仲介手数料は異なる場合が多いので、複数の見積もりを比較することで自分にとって最適な選択肢を見つけることができるでしょう。さらに、業者によっては特別な割引キャンペーンや特典を提供していることもありますので、こうした情報を積極的に収集して利用することも有効です。
手数料の節約術を理解し、実行することで、総合的な売却コストを削減できる可能性があります。売却に向けた計画を立てる際には、これらの視点を考慮に入れ、賢く交渉することが大切です。これにより、納得のいく条件でアパートの売却を進めることができ、より多くの利益を得ることに繋がるでしょう。
不動産業者との交渉術
良い条件でアパートを売却するためには、不動産業者との交渉が鍵となります。成功した交渉事例を参考に、上手にコミュニケーションを取る方法をお伝えします。
信頼できる業者選びのポイント
アパートを売却する際には、信頼できる不動産業者を選ぶことが非常に重要です。適切な業者を選ぶことで、スムーズかつ満足のいく取引を実現することができます。では、どのように業者を選べばよいのでしょうか。いくつかのポイントをご紹介します。
まず第一に、業者の実績や評判を確認することが大切です。過去にどのような物件を扱ってきたのか、売却実績や取引件数を調べてみましょう。ウェブサイトや口コミサイト、SNSなどを活用して、他の顧客の体験談や評価を参照することができます。特に、同じ地域での取引経験が豊富な業者は、地元特有の市場動向や顧客ニーズを把握しているため、よりスムーズな取引が期待できます。
次に、業者と直接面談を行い、コミュニケーションの相性を確認してみるのも良い方法です。信頼できる業者は、親身になって相談に乗り、自分のニーズを理解してくれることが求められます。担当者との相性が良いかどうかを感じ取るためにも、実際に話をしてみることが重要です。また、専門用語を多用せず、わかりやすく説明してくれる業者は、信頼できる可能性が高いといえます。
さらに、業者の契約内容や手数料についても慎重に確認する必要があります。契約書に記載されている内容をしっかり理解し、疑問点や不明点があれば遠慮せずに尋ねましょう。特に手数料については、予想以上に高くなる場合もあるため、事前に確認しておくことが大切です。また、特典やキャンペーンについても目を向け、どのようなサービスが提供されるのかを把握しておくと良いでしょう。
最後に、複数の業者に相談してみるのもおすすめです。競合する業者同士の評判やサービスを比較することで、自分に最適なパートナーを見つけることができます。アパートの売却は大きな決断ですので、しっかりとした業者選びを行い、安心して取引を進めましょう。信頼できる業者と共に、理想的な売却を目指していくことが、成功への第一歩となります。
交渉で心がけるべきこと
不動産業者との交渉は、アパートの売却を成功させるために非常に重要なステップです。心がけるべきポイントをいくつかご紹介します。
まず、明確な目的を持って交渉を進めることが大切です。自分が売却で何を達成したいのか、例えば希望する価格や手数料の妥当性などを明確にしておくと良いでしょう。これによって、交渉がスムーズに進み、具体的な目標に向かって話を進めることができます。
次に、相手の意見をしっかりと聞く姿勢を持つことも重要です。不動産業者は経験豊富なプロフェッショナルですので、こちらの要望だけでなく、相手の提案や意見もしっかり受け止めることで、より良い結果を引き出すことができます。信頼関係を築くためにも、互いの意見を尊重することを忘れないようにしましょう。
また、冷静な態度を保つことも大切です。交渉が進む中で感情が高ぶることもあるかもしれませんが、リラックスして落ち着いた状態で話を続けることが望ましいです。特に価格交渉においては、感情的になると冷静な判断ができなくなりがちですので、事前に情報を集めて根拠に基づいた意見を述べることが求められます。
さらに、複数の選択肢を提案することで、交渉の幅を広げることができます。例えば、手数料の割引だけでなく、売却の条件についてもさまざまな案を持ち出してみると良いでしょう。このように、相手に選択肢を与えることで、双方にとって納得のいく合意が形成しやすくなります。
最後に、交渉の結果に関しては柔軟に対応することが必要です。初めは望む条件が得られなくても、相手の提示に対して柔軟に考えながら次のステップを見据えると良いでしょう。交渉は一度きりではなく、相手との信頼を築いていくプロセスですので、長期的な視野を持つことも重要です。
これらのポイントを心がけながら、丁寧に交渉を進めることで、満足のいくアパート売却が実現できるでしょう。理想の条件を目指しつつ、信頼関係を大切にして進めていきましょう。
不動産取引の注意点
不動産取引にはさまざまな落とし穴が存在します。取引を進める前に知っておくべき注意点について解説し、トラブルを未然に防ぐための知識を提供します。
取引の三大タブーとは？
不動産取引には、避けるべき三大タブーがあります。これらを理解し、適切な対策を講じることで、取引の安全性を高めることができます。以下では、その三大タブーについて詳しく解説します。
まず一つ目は「囲い込み」です。不動産業者が特定の物件を独占的に取り扱うことを指します。売主が他の業者に売却を依頼しているにもかかわらず、一つの業者だけが取り扱う場合、この状況が発生します。囲い込みが発生すると、売主は多くの購入者にアプローチできず、結果として取引が長引く可能性が高まります。また、囲い込みを行っている業者は、売主に対して適正な価格を提示しないこともあります。このため、売却時には複数の業者に依頼し、囲い込みを避けることが重要です。
二つ目は「誇大広告」です。物件の情報を誇張して広告をする行為を指します。これは購入希望者に対して虚偽の情報を提供することになり、トラブルのもととなります。例えば、実際には広さが異なる物件を大きく表示したり、周辺環境の良さを過度に強調することが挙げられます。こうした誇大広告は、信頼を損ね、最終的な契約が成立しない原因にもなりかねません。物件の情報は正確に伝えることが、長期的な信頼を築くためには欠かせない要素です。
三つ目は「媒介契約違反」です。不動産売買において、業者と結ぶ契約を守らないことを指します。例えば、業者を通さずに直接取引を行ったり、他の業者に頼むことを禁止する契約内容を無視することです。媒介契約違反は法律的にも問題となり、トラブルを招く危険性があります。このため、契約内容を十分に理解し、遵守する姿勢が求められます。
これら三つのタブーを避けることは、安心して不動産取引を進めるために絶対に必要です。正しい知識と判断力を持って、理想的な取引を実現しましょう。
取引をスムーズに進める秘訣
不動産取引をスムーズに進めるためには、いくつかの秘訣があります。これらを踏まえて、安心して取引を行うためのポイントを紹介します。
まず第一に、事前準備を怠らないことが重要です。物件の状態や関連書類を整理し、必要な情報をまとめておくことで、リアルな状況を把握しやすくなります。例えば、土地の登記情報や建物の耐震基準、過去の修繕履歴などを用意しておくことで、スムーズな説明が可能になります。準備が整った状態で業者や購入希望者と話すことで、信頼を得やすくなります。
次に、コミュニケーションを大切にすることも忘れてはいけません。不動産取引は多くの人が関与するため、誤解を避けるためにきちんとした連絡が求められます。例えば、メールや電話での確認を怠らず、相手の要望にしっかりと耳を傾ける姿勢が必要です。特に、曖昧な表現は避け、具体的な言葉で意思を伝えることが取引を円滑に進めるポイントとなります。
さらに、契約書の内容を詳細に確認することも大切です。契約書は取引の重要な基盤ですので、内容を理解し、必要であれば専門家に相談することが望ましいです。不明点があれば、その場で質問し、しっかりと理解した上で署名することが、後々のトラブルを回避する助けになります。
最後に、感情をコントロールすることも秘訣の一つです。取引が進む中でストレスを感じることもありますが、冷静さを保つことで適切な判断ができるようになります。特に価格交渉など緊張を伴う局面では、感情的にならず、理性的に状況を見つめることが肝心です。
これらの秘訣を意識することで、よりスムーズに不動産取引を進めることができるでしょう。しっかりとした準備とコミュニケーションを通じて、理想的な結果を目指して取引を進めていきましょう。
お客様の相談事例から学ぶ
実際にアパートの売却で直面した相談事例を紹介します。具体的なエピソードから、対応策や教訓を学びましょう。
相談事例１：売却が長引く原因
アパートの売却を検討している方の中には、思うように売却が進まないという悩みを抱える方もいらっしゃいます。実際に相談を受けた事例の中で、売却が長引く原因についてお話しします。
あるお客様は、築年数が経過したアパートを売却しようとしましたが、なかなか買い手が見つかりませんでした。市場での反応が悪く、数か月経っても売却が進まない状況に不安を感じていました。原因を探るためにお客様との面談を行ったところ、いくつかのポイントが浮かび上がりました。
まず第一に、物件の価格設定が適切でない可能性がありました。そのアパートは、市場の相場よりもやや高めに設定されていたため、購入希望者が敬遠しがちだったのです。投資家や家族向け住宅としての需要を考慮することが重要でした。市場調査を行い、周辺の類似物件と比較することで、価格の見直しが必要であることが明らかになりました。
次に、物件の状態にも問題がありました。建物の外観や共用部分が老朽化しており、購入希望者にとって魅力的に映らない理由となっていました。こちらも、修繕やリフォームを行うことで、第一印象を改善できる可能性がありました。
さらには、売却方法にも問題があったかもしれません。特定の不動産業者だけに依頼していたため、広範囲なプロモーションが行われず、潜在的なバイヤーに十分なリーチが及んでいなかったのです。他の業者にも声をかけ、複数のチャネルを通じて売却活動を行うことで、より多くの購入希望者にアプローチすることが効果的でした。
このように、売却が長引く原因には、価格設定、物件の状態、売却方法の三つの要素が関与していることが多いです。これらをしっかりと見直すことで、スムーズな売却へとつながるでしょう。
相談事例２：手数料をめぐるトラブル
手数料に関するトラブルは、不動産売却においてよく見られる問題の一つです。実際にあった相談事例をご紹介します。
あるお客様がアパートを売却する際、信頼できると評判の不動産業者に依頼しました。売却価格が決まり、仲介手数料の具体的な金額が提示された際に、顧客はその計算方法について疑問を抱くようになりました。業者からは「売却価格の〇％で計算します」と説明されていたため、一見すると妥当なように思えました。しかし、実際には業者が設けた手数料に特別な項目が隠れており、結果として顧客が想定したよりも高額な手数料が請求される事態となりました。
この問題が表面化した際、顧客は納得できず、その理由を業者に確認しましたが、業者側は「契約に記載している通りです」との返答でした。顧客は契約書の内容を詳しく読み返すことになり、自分がしっかり理解していなかったことに気づきました。残念ながら、契約文書に明記されていたため、トラブルを完全に回避することはできませんでした。
この事例から学ぶべき教訓は、契約書をよく読み込み、特に手数料の計算方法や追加的な条件についてしっかり理解することが肝要です。不明な点があれば、必ず事前に確認し、納得してから署名をすることが重要です。また、手数料については、他の業者と比較して明確な数字を提示してもらうことで、透明性のある取引を心がけることが大切です。この経験を通じて、より注意を払って取引を進めることができるでしょう。
アパート売却の成功事例
成功したアパート売却の事例を参考にし、皆さんの売却プランに役立ててください。成功へのステップをわかりやすく解説します。
高く売却できた理由とは？
アパートを高く売却できる理由はいくつかあります。実際に成功した事例をもとに、その要因を考えてみましょう。
あるお客様は、自宅のアパートを売却する際、まず市場調査を徹底的に行いました。近隣の物件や過去の取引価格を比較することで、最適な売却価格を設定しました。このアプローチによって、お客様は市場において競争力のある価格を提示することができました。
また、アパートの状態にも注力しました。ライティングや内装を適切にリフォームし、清掃を行うことで物件の第一印象を大きく改善しました。見学時に購入者が感じる印象は非常に重要で、整った状態でアパートを見てもらうことが、成約につながる大きな要因となりました。
さらに、信頼できる不動産業者に依頼したことも成功の一因です。業者は地域の市場動向を熟知しており、効果的なプロモーションを展開しました。オンラインでの広告だけでなく、リアルなオープンハウスも行い、多くの見込み客にアプローチしました。
最後に、交渉の際の柔軟性も大切です。購入希望者からの意見に対して耳を傾け、適切な条件での交渉を進めることで、売却価格を最大限に引き上げることができました。このように、適切な価格設定、物件の整備、信頼できる業者の選定、そして柔軟な交渉が、高値での売却を実現する要因となったのです。
満足のいく取引を実現した方法
満足のいく取引を実現するためには、いくつかの具体的な方法があります。実際に成功した事例を基に、そのポイントを紹介します。
まず、お客様は売却前に十分な情報収集を行いました。近隣の物件の売却価格や市場動向を把握することで、自分のアパートの適正価格を設定しました。この事前のリサーチが、後の交渉や取引を円滑に進める上で非常に重要な要素となりました。
次に、物件の状態を整えることも効果的でした。特に、内装や外観をきれいに保つことで、購入希望者に魅力を感じてもらいやすくなります。小さな修繕や清掃を通じて、物件の価値を引き上げることができました。見学時には、良好な第一印象を与えることが取引成約への近道となります。
また、信頼できる不動産業者と連携したことも大きな要因です。業者はプロモーション活動に力を入れ、見込み客に広くアプローチしました。特に、オープンハウスやオンライン広告を活用し、多くの人に物件を見てもらうことができました。
最後に、購入希望者からのフィードバックを積極的に受け入れ、柔軟に交渉を進める姿勢が成功を導きました。相手のニーズに応じて売却条件を調整し、ウィンウィンの関係で取引を進めることが、双方にとって満足のいく結果につながったのです。このように、情報収集、物件の整備、業者との連携、そして柔軟な交渉が、満足のいく取引を実現する鍵となりました。
売却後の手続きについて
アパートの売却が完了した後も様々な手続きが必要です。売却後の流れを押さえて、後悔のない売却を目指しましょう。
売却後に必要な手続き一覧
アパートを売却した後には、さまざまな手続きが必要です。これらをしっかりと把握しておくことで、手続きがスムーズに進むでしょう。以下に、売却後に行うべき主な手続きの一覧を紹介します。
まず、売却が完了したら、登記簿の名義変更を行います。新しい購入者名義に変更することで、正式な所有権移転が完了します。この手続きは法務局で行うことができますが、必要書類として、売買契約書や登記申請書などを用意する必要があります。
次に、売却に伴う納税手続きも忘れてはいけません。譲渡所得税や印紙税などの税金が発生することがありますので、税務署に確認し、適切に支払う必要があります。
さらに、固定資産税や都市計画税の精算も行います。売却時点での税金を計算し、必要に応じて新しい所有者との間で精算を行うことが求められます。
最後に、手続きが完了したら、引き続き各種保険や管理契約の名義変更も確認しておくと良いでしょう。このような手続きには期限がある場合も多いため、早めに対処することが大切です。売却後も安心して日常生活を送るために、これらの手続きをしっかりと進めましょう。
売却後の法律と税金の注意点
アパートを売却した後には、法律や税金に関する注意点を把握しておくことが重要です。まず、譲渡所得税についてです。アパートを売却して得た利益には税金がかかるため、売却価格から購入時の価格や経費を差し引いた譲渡所得に対して課税されます。この計算方法を理解しておかないと、予想外の税負担が発生することがあります。
次に、確定申告の必要性についても注意が必要です。譲渡所得が発生した場合は、翌年に確定申告を行わなければなりません。申告を怠ると、追徴税が課されることもあるため、事前に必要な書類を整えておくことが大切です。
さらに、売却後の固定資産税についても考慮する必要があります。売却時点での年度分の税金を新しい所有者と精算することが一般的です。この際、取り決めをしっかりと行うことで、トラブルを避けることができます。このように、売却後の法的および税務的な注意点をしっかりと理解することが、大きな問題を未然に防ぐ鍵となります。
まとめ：安心してアパートを売却するために
アパートの売却は人生の中で重要なイベントです。安心して売却を進めるために、知識と準備が重要です。
売却成功のためのポイント振り返り
アパートの売却を成功させるためには、いくつかの重要なポイントを押さえておくことが必要です。まず、適正な価格設定が挙げられます。市場調査を行い、周辺の類似物件と比較することで、競争力のある価格を提示することが大切です。
次に、物件の状態を整えることが成功の鍵です。清掃や必要な修繕を行い、良好な第一印象を与えることで、購入希望者の関心を引きつけられます。また、信頼できる不動産業者を選び、効果的なプロモーションを依頼することも重要です。
さらに、柔軟な交渉姿勢を持つことで、納得のいく条件で取引を進めることが可能です。これらのポイントをしっかりと振り返り、実践することで理想的な売却を実現できるでしょう。安心して取引に臨むための知識をしっかりと身につけておきましょう。
落ち着いて手続きを進めるために
アパートを売却する際には、緊張や不安が伴うことが多いですが、落ち着いて手続きを進めることが重要です。まず、計画的に進めることが大切です。売却のスケジュールを立て、各ステップで何をするべきかを明確にしておくと、安心感につながります。
次に、情報収集を怠らないようにしましょう。不動産業者とのコミュニケーションを密にし、疑問があればその都度確認することで、納得のいく取引が行えます。専門家の意見を聞くことも心強いサポートになります。
また、感情に流されず、冷静な判断を心掛けることも重要です。価格交渉や契約内容について、理性的に考えることで最良の選択ができるでしょう。落ち着いて手続きを進めることで、成功裏にアパートの売却を完了することができるのです。
